据相关数据统计，中国婴儿纸尿裤和婴儿湿巾在过去的五年里得到快速增长，随着二胎政策的实施，伴随着新生儿数量短暂回落后，将于 2017年迎来新生儿的增长。而选择购买纸尿裤的妈妈越来越多，一般家庭都会选择使用纸尿裤，纸尿裤的市场也随之扩大。特别是一次性纸 尿布市场在国内保持了高速发展，其中婴儿纸尿裤的增速长期保持在30%左右。由此可见，纸尿裤行业市场在无限扩大，那么做好纸尿裤销 售的关键点是什么呢？

产品透气性是关键

由此引来了不少尿裤行业专家的调查分析，据英敏特高级研究分析师李宇静说道：“为提高在中国婴儿纸尿裤市场中的竞争力，公司和品牌 首先需提高产品质量，它是驱动消费者更换品牌的首要因素。在婴儿纸尿裤所有的产品要素中，干爽透气性是妈妈们重点关心的问题。”

产品功能及包装不容忽视

英敏特报告《纸尿裤和婴儿湿巾--中国，2016年》的最新研究显示，近六成（66%）中国妈妈表示她们会因为产品质量而更换另外一个婴儿 纸尿裤品牌，其次是口碑（61%）方面的原因。有86%的妈妈声称对透气性满意，满意度最高的则是柔软度（91%）、吸收能力（90%）和对皮 肤温和不刺激（90%），这表明透气性是提高消费者整体满意度的关键。由此可见产品质量、透气性、口碑、柔软度、吸收能力都是中国妈 妈选择纸尿裤的一个衡量标准。

产品知名度决定品牌更换

除了产品质量好和口碑好之外，一半 （49%） 的妈妈还根据品牌是否知名来决定更换婴儿纸尿裤品牌。家庭月收入高于22000元人民币的妈 妈更容易受到品牌相关因素的影响，比如“是知名品牌 （56%）”和“是国际品牌 （30%）”.这表明公司和品牌如果要进军高端婴儿纸尿 裤市场，商业广告、营销活动和品牌建设方面的投入举足轻重。

市场增速，商机无限

从2010年到2015年，中国婴儿纸尿裤和婴儿湿巾市场增长了20.5%,其规模从2010年时的189亿3千4百万元人民币上升到2015年底时的480亿1 千7百万元人民币。英敏特估计，中国纸尿裤和婴儿湿巾市场销售额将年均增长12.9%,到2020年达到879亿7千4百万元人民币。

其中，婴儿纸尿裤占绝对主导地位，在市场总销售额中占比97.7%,因为婴儿纸尿裤进入中国婴儿市场更早。而婴儿湿巾在消费者中的渗透率 高达99%,市场空间广阔。

可见婴儿纸尿裤市场商机无限，竞争也激烈，纸尿裤品牌要想提升竞争力，不仅要提高产品质量以及消费者口碑，还应不断提升品牌知名度 ,紧抓消费者需求，才能获得更多市场份额。