90%北漂从业者表示：“有房有车是我在北京立足的唯一标志。”但是自从国家出台各种限购政策：要求外地人在京购房必须要缴纳5年社保才可以拥有购房资格。无独有偶，购车更是难上加难，除了连续缴纳社保和个人所得税外，还要参加摇号，中奖率千分之6，摇上三五年大有人在，全靠运气。买房条件还没达到，钱还没攒够，房价却每天都在疯涨，连二环的一个卫生间都是钻石价，于是在帝都有房有车的都被称为“天之骄子”。而在偌大的北京城，有一个逆袭人生的创业客，他执意卖房创业，只想做一个追求梦想的不死鸟，那个人叫王胜地。  

在北京皇城根下（二环）有家的感觉一定是让王胜地回味很久的：交通便利，环境繁华，古城气息浓重，开着沃尔沃S90出城兜一圈畅快无比。对于出身寒门的王胜地来说，一路向上比常人多了更多的曲折：出生贫寒家庭，只能靠学习改变自己的命运。努力考上北大，去长江商学院研修，利用奖学金留学深造，再回到帝都拼命赚钱买房买车，这一切意味着今日舒适生活的不易。不过对189CM身高的王胜地来说，他的体格就好像他的思维，看似风淡云轻，实则体内蠢蠢欲动的宏观时刻侵袭着他：有房有车不是梦想，我还可以做的更好。  

人生没有白走的路，每一步都算数  

2014年底，互联网行业风声水起，而实体经济被电商冲击的七摇八拐，转型迫在眉睫。那时候的跨境电商热火朝天，一二线城市的妈妈们集体进军海淘，跨国购已经成为了母婴行业最靓丽的一道风景。“如果是日本本土的花王纸尿裤，给我来一个集装箱都可以，我们小区的妈妈们一起分。”“有人担心电商以次充好，那就直接找国外友人代购吧，多给点辛苦钱。”甚至还有中国妈妈组团去日本旅游，然后狂扫超市货架上的纸尿裤，场面非常壮观，一度让日本的母婴店紧急出台限购政策，一人只能购买两包纸尿裤。为了孩子，中国的妈妈们已经到了“丧心病狂”的程度。  

而国产的品牌纸尿裤只能整齐的陈列在一二线城市母婴店的橱窗里，无人问津。  

从日本出差回来的王胜地多次现身首都机场，全身都挂着大包小包纸尿裤，像个农民工，差点被海关点名询问是不是专业代购。  

因为朋友的委托让他经常帮忙从国外带纸尿裤，这让接受过中西文化熏陶的王胜地也被一股爱国热情激发了，中国14亿人口，70%的妈妈们钟爱花王、好奇和帮宝适等国外品牌，就没有一款国产品牌让妈妈们竞相抢购吗？妈妈们甚至要花费比纸尿裤价格高好几倍的成本和精力去采购纸尿裤，这是一件多么让人惊叹的事情。王胜没了妈妈们地的直觉告诉他：这是一场商机，而在商机的背后让王胜地兴奋的是这场梦想创业还没开始就让他跟打了鸡血一样兴奋，于是王胜地毅然决然的选择实体创业：做一款质量坚挺的爱国纸尿裤，把花王赶出中国。  

基因里太有主张的王胜地为了凑够创业的初始资金，坚决不愿意被资本牵着鼻子走的，长江商学院毕业的他有一定的人脉和资源，但是他没有选择去求助融资，为了初创的1000万资金，他决定卖掉二环的“乌托邦”房子，看着银行账户里买家打过来的400万，他眼角湿润，紧了紧风衣，拉着行李箱，搬到了东五环的齿轮厂创业，等在门口的合伙人崔翔紧紧的拥抱了他，这一段创业是成功还是失败，谁也不知，但是梦想的激情已经开始熊熊燃烧，他们给纸尿裤取名为“爸爸的选择”  

以消费者体验为支点，融入社群互动营销。  

王功权说过：经济发展和财务积累应该是有基本逻辑在的，个别有奇迹性的增长和奇迹性回报的案例，往往都是出现了重大的技术性突破和应用变革。世界上绝大部分的产业平均回报只有10-20%之间。而王胜地却打破了这个常规，从2014年的400万到2016年的1个亿，两年的品牌积淀价值，都让王胜地这次卖房收获了几十倍的经济回报，而这个创业项目还是在实体经济被唱衰的年代里。  

“做爸爸的纸尿裤之前，我是北大化学系毕业的，对高分子材料的研究非常深入。很多人说纸尿裤门槛太低，随便找个代工厂就可以做，那是错误的。这是一门高科技产业，舒适、透气、吸水、安全这几个词概念很深厚，需要融入重大的技术性突破，所以我的创业资金需要1000万，因为一半以上的经费必须投入到纸尿裤研发中。”  

质量可以比拼了，那服务呢？让爸爸的选择纸尿裤全面能赶超日本花王，成为国货品牌新标志，是王胜地的终极目标。这不仅是因为花王的质量过硬，更是因为日本花王对消费者的开诚布公，以人文为本的品牌都会受到消费者的喜爱和信任。于是爸爸的选择投入了上千万，成立了卷福实验室。  

自然在齿轮文化产业园的卷福实验室也迎来了一波又一波的妈妈观光团，她们在爸爸的选择首席科学家曹倩的专业解说下，了解到爸爸的选择纸尿裤背后的故事，并迅速成为了爸爸的选择发烧友，自发成为推广大使，除了自己的孩子使用之外，还在朋友圈和微信群扩散爸爸的选择纸尿裤的好质量，不计回报，被称为绝对的真爱粉。  

线上微信社群互动营销、线下渠道培训引流是爸爸的选择打赢这场纸尿裤大战的主要原因。对消费者群体进行量化停留时间、购买习惯等大数据分析，让妈妈成为体验者和传播者，这是其他纸尿裤品牌在移动社交工具的营销上所欠缺的。而与消费者的互动和场景化营销是爸爸的选择销量暴增的杀手锏。  

重视用户的消费体验让王胜地的五个手机充当了首席客服的第一使命，除了必须在24小时内快速处理售后问题，还要负责在社群里和妈妈们聊家常，甚至还有消费者妈妈专门给王胜地打电话聊说自己的婆媳关系，希望得到王胜地的支持。更有甚者，有一位外地妈咪心疼王胜地当客服太辛苦，为他在社群里打抱不平，要求爸爸的选择公司员工积极点，不要让大BOSS太劳累。这让王胜地对成为“妇女之友”的角色很受用。  

创业有魂魄，匠人自恭谦  

房价一直在疯涨，北京二环的一套房子如今也达到上千万了，但是对一个创业两年销售额就突破1个亿的纸尿裤公司来说已经不足为奇了。因为王胜地用破釜沉舟的极客创业精神收获了比房价更深远的东西，那就是事业上的成功。  

“用匠人精神做出一款让中国人放心使用还好用的纸尿裤是很难的，做成了，后面出来的任何产品都会很顺利。越是收获喜悦，越要冷静分析是我的风格，前段时间不敢招代理，不敢再做品牌营销，因为自然流量猛速发展，已经到了销量月月翻倍的程度。这是一个生产和销售合理配比的关键时刻，而且产品质量的把关是最紧要的，我们需要修养生息，完善渠道管理体系，大力挖掘精英渠道商的潜能，让品牌保持良性发展，这是我们目前最需要做的。”王胜地面对抢购一空的销售热潮出奇的冷静。  

“很多企业死在销量直线上升，质量无暇顾及的阶段，直到出现爆仓，售后问题成灾，最后整个企业消失匿迹，我是经历过多次创业的人，深知企业经营之道，这承载着企业变速车道能否加速行驶的问题。”于是，在2016年年初，王胜地召集了1000多名全国各地的经销商来京开会，连续一周的培训和强化营销思维，让代理商脑洞大开，王胜地果断的砍掉了没有销售额的代理，并整合了精英代理们提升实体店的销量，这样的经销商大会一年里连续开了15场，这让爸爸的选择品牌深入到千家万户。  

前几天，王胜地接到了一个消费者的电话，说在自己老家的母婴店看到了爸爸的选择的海报，母婴店里的货都被抢购一空了，只有一张海报，他只能通过百度搜索爸爸的选择找到王胜地的电话，并坚定的要做纸尿裤的代理。与其说是王胜地的爱国感染了他们，不如是每个人的心中都有一个爱国梦，国货当自强，是每个人心中最基本的渴求，哪怕他是一个商人。 

如今爸爸的选择已经成为了中国宝妈首选的国产品牌纸尿裤，它每个月的销量节节向上，预计今年的销售额会突破3个亿。这款没有明星代言，没有广告轰炸，只凭高质量把关和一腔爱国情怀创造了一个又一个销售奇迹。  

创业者王胜地一步一个脚印，从刚开始卖房子创业的坚定，到现在走遍大江南北、融合线下线下互动营销闯荡出来的国货品牌，与其说这是实体经济民族品牌的觉醒，还不如说这是有互联网基因的高知创业者们的一次爱国觉醒。