2016年中国二胎政策的全面开放，母婴市场的容量也随之扩大。有研究显示2018年的新生儿人口预计将达到1808万人，纸尿裤市场的竞争开始进入白热化。  

市场上除了已经拥有一定市场基础的进口品牌以外，许多新兴的本土品牌也如雨后春笋般纷纷崭露头角。在忠诚度较低的快消品领域，为了迅速抢占市场份额，各大品牌纷纷采取了降价措施，纸尿裤市场也陷入了胶着的价格战。此时，消费者自然会觉得自己是受益者，因为可以以低价来购入商品，但是在此要提醒大家的是价格过度的下降，为了控制成本和利润，可能会有产品品质无法得到保障的风险。经销商的相互倾轧也使利润空间更受压缩，甚至一部分走向水货假货的行列。依此发展，消费者的权益将无法得到保证，最终危害宝宝的健康。  

那么在这样子的市场环境中，门店应该如何去销售才能提高自己的业绩呢？在价格战的恶劣竞争环境下，低价促销成为了扩大销量、维持业绩的唯一手段。为了了解现在母婴市场各大品牌纸尿裤的价格，记者特意走访了几家母婴用品店。经过调查发现，现在几乎所有品牌都在搞促销活动，在售卖的几大品牌促销后的单包零售均价大致如下，花王日产：128元、好奇铂金装：98元、大王天使：158元。几大洋纸尿裤品牌的销售价相较2015年都普遍下降了10%左右，销售单价的下跌势必使门店的销售额也随之下跌，在这样的恶性循环中，门店老板根本赚不到钱。  

可见，降价促销并不能给商家带来利益的增长，门店老板和经销商应该学会将自己的销售重点进行升级，同时应该不断提升纸尿裤产品的质量，让客户能够放心、安心购买。销售最重要的还是在于商品本身，消费者用得好，自然回购率也高，现在的消费者比起价格更在乎品质了。  

同时，消费者在价格战中应该学会理性消费，在纸尿裤行业中，进口纸尿裤备受追捧，但进口的假货横飞。而我们国产纸尿裤在质量上也是一步步提升，而且在性价比上，更是比进口产品高得多。  

随着中国消费者的消费升级，从母婴市场的大数据来看高端和超高端市场的份额是在快速增长的，相比价格因素，安全的、品质好的纸尿裤逐渐成为广大消费者的首选。不应该刻意追求低价而降低了对于产品品质的要求。就如之前所提到的，在商品价格不断下降的时候，商品的品质、仓储和运输条件等都无法得到良好的保障，在价格战这样恶性循环的市场环境中，其实最终受损的还是消费者。